ચીનના બજારમાં, ઓટોમોટિવ લુબ્રિકન્ટ્સ માટે રસ્તો ક્યાં છે?

ચીનના બજારમાં, ઓટોમોટિવ લુબ્રિકન્ટ્સ માટે રસ્તો ક્યાં છે?

OEM આર્મીમાંથી એક સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ ડેબ્યુ સુધી

1980 ના દાયકાના પ્રારંભમાં, ચીન-વિદેશી સંયુક્ત સાહસ ઓટોમોબાઈલ ઉદ્યોગ ચીનમાં દેખાવા લાગ્યો, અને ફોક્સવેગન, જનરલ મોટર્સ અને ફોર્ડ જેવી આંતરરાષ્ટ્રીય ઓટોમોબાઈલ બ્રાન્ડ્સે ચાઈનીઝ મેઈનલેન્ડ માર્કેટમાં પ્રવેશ કરવાનું શરૂ કર્યું. જૂની પરંપરાગત કાર-નિર્માણ ટેક્નોલોજીથી પ્રભાવિત, ચીન ધીમે ધીમે "કેવળ હાથથી બનાવેલી" કારના તેના પીડાદાયક ઇતિહાસથી દૂર જઈ રહ્યું છે. ત્યારથી, સાંતાના, બેઇજિંગ જીપ, SAIC ફોક્સવેગન અને અન્ય મોડલ ચીનની શેરીઓમાં દેખાયા છે અને ચાઇનીઝ ઓટો ઉદ્યોગમાં લોકપ્રિય બન્યા છે. તે જ સમયે, ઓટોમોબાઈલને સપોર્ટ કરતા ઓટો પાર્ટ્સના અપસ્ટ્રીમ અને ડાઉનસ્ટ્રીમ ઉદ્યોગો પણ સમગ્ર દેશમાં પૂરજોશમાં વિકાસ કરી રહ્યા છે. લુબ્રિકન્ટ્સ એ ઓટોમોટિવ ઉદ્યોગની સપોર્ટ સિસ્ટમનો સૌથી મહત્વપૂર્ણ અને સ્પષ્ટ રૂપ છે. 1960 ના દાયકામાં, ઓટોમોટિવ ઉદ્યોગ ઉત્પાદન અને એરોસ્પેસની જરૂરિયાતો સાથે, લુબ્રિકન્ટ ઉદ્યોગ ધીમે ધીમે શરૂ થવા લાગ્યો. 1990 ના દાયકા સુધીમાં, ગ્રેટ વોલ લુબ્રિકન્ટ્સની આગેવાની હેઠળની ચાઇનીઝ લુબ્રિકન્ટ કંપનીઓ વધવા લાગી. આ જ સમયગાળા દરમિયાન ઘણી ખાનગી લુબ્રિકન્ટ કંપનીઓ ઉભરી આવી. ઉદાહરણ તરીકે, 2004 માં સ્થપાયેલ, રિબાંગ ટેક્નોલોજી નવી ઉર્જા લુબ્રિકન્ટ્સ અને અન્ય જાણીતા સ્થાનિક લુબ્રિકન્ટ સાહસો.

લુબ્રિકન્ટ ઉદ્યોગના વિકાસના પ્રારંભિક તબક્કામાં, ચાઇનીઝ સાહસોમાં પ્રમાણિત લુબ્રિકન્ટ ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયા તકનીકનો અભાવ છે. વિદેશી બ્રાન્ડ્સ સાથેના સહકાર દ્વારા, તેઓએ ધીમે ધીમે તેમની પોતાની ડીપ પ્રોડક્શન અને પ્રોસેસિંગ ટેક્નોલોજી એકઠી કરી છે. ધીમે ધીમે ઉત્પાદન અને ગુણવત્તા નિયંત્રણમાં નિપુણતા પ્રાપ્ત કર્યા પછી, ચીનમાં ઘણા ખાનગી સાહસોએ સ્થાનિક ઓટોમોબાઈલના ઉદય અને ઓટોમોબાઈલ આફ્ટરમાર્કેટના વિકાસના સુવર્ણ વર્ષોને કબજે કર્યા, અને મેઇજિયા શેલના આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં ત્રણ અગ્રણી બ્રાન્ડ્સના OEM ઉત્પાદનમાંથી ધીમે ધીમે વિકાસ કર્યો. . મજબૂત બ્રાન્ડ એ મજબૂત ઉદ્યોગ છે અને મજબૂત ઉદ્યોગ એ મજબૂત દેશ છે. આગામી દાયકામાં, સ્થાનિક સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સ વધવાનું ચાલુ રાખશે, જ્યારે કેટલીક જાણીતી આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સની બજારની અગ્રણી સ્થિતિ ધીમે ધીમે ઘટતી જશે. બ્રાન્ડ્સ બજારની સંવેદનશીલતા, લવચીક ઉત્પાદન અને ઊંચી કિંમતની કામગીરી સાથે હોદ્દેદારો સાથે સ્પર્ધા કરે છે. સંબંધિત ડેટા દર્શાવે છે કે 2021 માં, વિદેશી લુબ્રિકન્ટ બ્રાન્ડ્સ સ્થાનિક બજારનો 93.9% હિસ્સો ધરાવે છે, જ્યારે સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સ બજાર હિસ્સામાં માત્ર 6.1% હિસ્સો ધરાવે છે. વિશાળ સ્થાનિક લુબ્રિકન્ટ બજાર લગભગ વિદેશી બ્રાન્ડ્સ દ્વારા ઈજારો ધરાવે છે.

બીજું, ચેનલથી વાસ્તવિક ઉત્પાદન સુધી, કિંમતથી સેવા સુધી

અગાઉ, સ્થાનિક લુબ્રિકન્ટ બજાર મુખ્યત્વે ત્રણ મુખ્ય બ્રાન્ડ્સ અને અન્ય આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સ દ્વારા કબજે કરવામાં આવ્યું હતું, જે બજાર હિસ્સાના લગભગ 97% હિસ્સો ધરાવે છે. તેથી, ભૂતકાળમાં, લ્યુબ્રિકન્ટ ડીલરો પ્રથમ-સ્તરની ચેનલોના પુરવઠામાં નિપુણતા મેળવતા હતા, જેનો અર્થ એ છે કે પ્રદેશમાં બોલવાનો અધિકાર છે, પણ તેનો અર્થ એ પણ છે કે તમે પૈસા કમાવવા માટે જૂઠું બોલી શકો છો, અને નફો અત્યંત સમૃદ્ધ છે. આજે, સ્થાનિક બજારમાં 6,000 થી વધુ લુબ્રિકન્ટ બ્રાન્ડ્સ છે. બજારમાં જેનો અભાવ છે તે હવે ઉત્પાદન નથી, એક ચેનલને છોડી દો. માહિતીની પારદર્શિતામાં મોટી વૃદ્ધિ સાથે, ઍક્સેસ હવે મુશ્કેલ નથી. શું ઉત્પાદન પોતે ડીલર માટે ચોક્કસ નફાની જગ્યા લાવી શકે છે તે આંતરિક વોલ્યુમના યુગમાં એક મહત્વપૂર્ણ ધોરણ બની ગયું છે. આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સ જેમ કે ત્રણ મુખ્ય બ્રાન્ડ્સ તેમની ઉચ્ચ બજાર પારદર્શિતા અને ઓછી કિંમતના નફાને કારણે બજારની અગ્રણી બની છે. પછી ત્યાં ભૂતપૂર્વ નિમ્ન-સ્તરના શસ્ત્રો છે, પરંતુ હવે તેઓ શાંતિથી તેમની પોતાની બ્રાન્ડ્સ દ્વારા બદલવામાં આવ્યા છે. શુદ્ધ ઉતરાણ સેવાઓ અને સખત બજાર નિયંત્રણ ઘણા ડીલરો માટે મધ્યમ અને લાંબા ગાળાના નફાની પસંદગી બની ગયા છે.

લુબ્રિકન્ટની નકલના કિસ્સાઓ પણ વારંવાર બનતા હોય છે, અને ત્રણ મુખ્ય બ્રાન્ડ્સ જેવી આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સમાં બ્રાન્ડની નકલ થવાની શક્યતા સૌથી વધુ હોય છે. કારણ કે કંટ્રોલ ચેનલોને સખત રીતે નિયંત્રિત કરવું મુશ્કેલ છે અને બજારની જાગરૂકતા અત્યંત ઊંચી છે, ત્યાં બનાવટી માટે કોઈ જગ્યા નથી, પરંતુ ચેનલ નિયંત્રણ અને સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સના સેવા નિયંત્રણ જેવા પરિબળો તેમજ નબળા ખરીદ શક્તિ અને અન્ય પરિબળોને કારણે, ત્યાં નકલી છે. ઘરેલું લુબ્રિકન્ટ ઉચ્ચ ગુણવત્તા અને ખર્ચ-અસરકારક પર ભાર મૂકે છે. ઔદ્યોગિક શૃંખલાના અપસ્ટ્રીમ અને ડાઉનસ્ટ્રીમના ખર્ચ નિયંત્રણ દ્વારા, અમે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી અને ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરી શકીએ છીએ, લુબ્રિકેટિંગ તેલની કિંમતમાં સતત ઘટાડો કરી શકીએ છીએ અને મોટાભાગના કાર માલિકોને સીધો ફાયદો પહોંચાડી શકીએ છીએ. તાજેતરના વર્ષોમાં, સ્થાનિક સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સને પણ સમજાયું છે કે ભાવ યુદ્ધ બ્રાન્ડના લાંબા ગાળાના વિકાસને ટેકો આપવા માટે પ્રેરક બળ બની શકે નહીં, અને માર્કેટિંગ ટર્મિનલ્સ અને સેવાઓમાં તેમના પ્રયાસો વધાર્યા છે, જેમ કે ટર્મિનલ ગ્રાહકોના મન પર કબજો કરવો. અને પ્રચાર માટે મુખ્ય નવા માધ્યમોનો ઉપયોગ કરે છે, જેણે ચોક્કસ ભૂમિકા ભજવી છે.

સહકારના ત્રણ પ્રકાર

ભૂતકાળમાં અપસ્ટ્રીમ એન્ટરપ્રાઈઝની નજીકથી લઈને ડાઉનસ્ટ્રીમ સર્વિસ પ્રોવાઈડર્સની નજીક સુધી, લુબ્રિકન્ટ ઉદ્યોગ સંપૂર્ણપણે ઉત્પાદકો દ્વારા પ્રભુત્વ ધરાવતો હતો. ડીલર અને ઉત્પાદક વચ્ચેનો સંબંધ કેવળ ખરીદી અને વેચાણનો છે. ડીલરો ઉત્પાદનો અને માલના ઉત્પાદક તરીકે કાર્ય કરે છે. નિર્માતા માટે ડાયવર્ઝન ચેનલની સ્નિગ્ધતા ખૂબ ઓછી છે, વફાદારી છોડી દો. ચેનલો રાજા હોય તેવા યુગમાં નફો એ એકમાત્ર કડી છે. નફો છે, ભાગીદારોની કમી રહેશે નહીં.

ડીલરો અને ઉત્પાદકો વચ્ચેની સ્ટીકીનેસ ઉત્પાદકો માટે અત્યંત મૂલ્યવાન ટકાઉપણું પરિબળ બની ગયું છે. ડીલરોને ટેકો આપવા માટે, ઉત્પાદકો ડીલરોમાં વધારાના સંસાધનોનું રોકાણ કરશે, અને વધુ સારા પ્રાદેશિક બજારને ડૂબી જવા માટે પ્રદેશમાં ડીલરોને પણ ઊંડાણપૂર્વક બંડલ કરશે. તેથી, માર્કેટ ટર્મિનલ પર હુમલો કરવા માટે સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સ માટે "ડૂબત" એ એક રેલીંગ બૂમ બની છે. ઉદાહરણ તરીકે, રિબન લુબ્રિકન્ટ્સ એકબીજાના હિતોને એકસાથે બંડલ કરે છે, અને વધુ લાંબા ગાળાના નફાના વિતરણની પેટર્ન પ્રાપ્ત કરવા માટે, ઇક્વિટી શેરિંગ અથવા વિતરણ દ્વારા ડીલરોને ફેક્ટરીનો ભાગ બનવાની પણ મંજૂરી આપે છે.

ચાર ભૂમિકા સ્થિતિ તફાવતો

લુબ્રિકન્ટ્સનું બજાર તકોથી ભરેલું છે, પરંતુ પડકારો અને મુશ્કેલીઓ પણ છે. હાલમાં, સ્થાનિક બજારમાં મુખ્ય પ્રવાહની લુબ્રિકન્ટ બ્રાન્ડ્સના વિકાસમાં છ મુખ્ય વલણો છે:

પ્રથમ, નિશ્ચિતપણે સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સ બનાવો, સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સ પર વધુ અને વધુ ધ્યાન આપો.

જેમ કે ગ્રેટ વોલ લુબ્રિકેટીંગ ઓઈલ, લોંગપેન ટેકનોલોજી, કોમ્પટન, ઝીરો કિલોમીટર લુબ્રિકેટીંગ ઓઈલ વગેરે.

બીજું સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સ માટે નિરંતર સહાયક ઉત્પાદનો પ્રદાન કરવાનું છે. લુબ્રિકેટિંગ ઓઇલ ઉપરાંત, લુબ્રિકેટિંગ ઓઇલ સપોર્ટિંગ પ્રોડક્ટ્સ છે, જેમ કે ફ્યુઅલ ઓઇલ, લુબ્રિકેટિંગ ઓઇલ એન્જિન મેન્ટેનન્સ એડિટિવ્સ, તેમજ પાણી આધારિત પ્રોડક્ટ્સ જેમ કે એન્ટિફ્રીઝ. ઉદાહરણ તરીકે, લોંગપાન ટેક્નોલોજી તેની પોતાની બ્રાન્ડ કેમ્પની સેવા ક્ષમતાઓને સતત સમૃદ્ધ બનાવવા અને બજાર પર કબજો કરવા માટે પાણી આધારિત ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરે છે.

ત્રીજું, તે તેની પોતાની બ્રાન્ડને બેનર તરીકે લે છે, અને "લિયાંગશાન હીરો બેઝ" બનવાનો પ્રયત્ન કરે છે જે એકીકૃત પેટ્રોકેમિકલ, લેક ટેક્નોલોજી અને ન્યૂ સેન્ચ્યુરી ન્યૂ એનર્જી જેવી ઘણી ઓઇલ બ્રાન્ડ્સને એકસાથે લાવે છે, જે OEM એકીકરણ સ્થિતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. એવી આશા છે કે તેની પોતાની ફેક્ટરી સ્ટ્રેન્થ દ્વારા, તે ઘણી બ્રાન્ડ્સ માટે પાછળનું સ્થાન અને સમર્થન બનશે અને વધુ સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સને દૂર સુધી આગળ વધવામાં મદદ કરશે.

ચોથું, પ્રારંભિક OEM ઉત્પાદન અને સંશોધન અને વિકાસ મુખ્ય લાભ તરીકે. OEM ની સ્પર્ધાત્મકતા જાળવવાનું ચાલુ રાખીને, અમે હવે બે ડ્રાઈવના સમાંતર વિકાસને હાંસલ કરવા માટે OBM સ્વતંત્ર બ્રાન્ડ્સ, જેમ કે Meihe ટેક્નોલોજી, Yuangen Petrochemical, વગેરેનો જોરશોરથી વિકાસ કરી રહ્યા છીએ.

પાંચમું, કેટલીક ચેનલોના ઉત્ક્રાંતિ અને વિકાસ સાથે, સંસાધનોના એકીકરણ અને ઉત્ક્રાંતિ સાથે, કેન્દ્રિય પ્રાપ્તિ અને પુરવઠા શૃંખલાના નેતૃત્વમાં કેટલાક નવા દળો વધી રહ્યા છે, જે મુખ્ય અગ્રણી લુબ્રિકન્ટ્સના અનુરૂપ ફાયદાઓ સાથે મેળ ખાશે. OEM, અથવા વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ લાઇસન્સિંગ સહકાર, અથવા દ્વિ બ્રાન્ડ સહકાર સાથે સહકાર કરવા માટેના સાહસો. તે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની ફેક્ટરીઓ સાથેની ચેનલો અને સહકાર છે જેણે ઝડપી વિકાસ પ્રાપ્ત કર્યો છે.

છઠ્ઠું, તાજેતરના વર્ષોમાં, કેટલીક આંતરરાષ્ટ્રીય ખ્યાતિપ્રાપ્ત 100-વર્ષની બ્રાન્ડ્સ સો વર્ષની સઘન ખેતી પછી યજમાન સાધનોની કેટલીક મુખ્ય શ્રેણીઓના મુખ્ય પ્રવાહના સપ્લાયર બની છે.

તે જ સમયે, બજાર દ્વારા બ્રાન્ડ પ્રભાવને પણ માન્યતા આપવામાં આવી છે. કડક આંતરરાષ્ટ્રીય ઉત્પાદન ધોરણો, OEM સર્ટિફિકેશન સિસ્ટમના ધોરણો અને બજારની કામગીરી સાથે મળીને, તે લ્યુબ્રિકન્ટ પ્રોડક્ટ ટ્રેકમાં પણ જોડાઈ છે અને ઝડપી વિકાસ હાંસલ કરી છે.

એક તરફ, લુબ્રિકેટિંગ તેલ એ બ્રાન્ડ્સ વચ્ચેની સ્પર્ધા છે, અને બીજી તરફ, તે સપ્લાય ચેઇન અને બ્રાન્ડ પાછળના ઔદ્યોગિક ફાયદાઓ વચ્ચેની સ્પર્ધા પણ છે. ઓટોમોટિવ આફ્ટરમાર્કેટ ઉદ્યોગમાં, ફક્ત એક જ વસ્તુ શાશ્વત સ્વર બની શકે છે, અને તે છે: ગ્રાહકોને સૌથી વધુ મૂલ્ય અને અંતિમ ખર્ચ-અસરકારક ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પ્રદાન કરવી. ભાવ યુદ્ધને ધ્યાનમાં લીધા વિના, જે મહત્વનું છે તે ઉદ્યોગમાં વિવિધ બ્રાન્ડ્સનું સંચય અને નિયંત્રણ છે. કોણ સારું રમી શકશે અને સારું રમવાનું ચાલુ રાખશે તે કહેવું મુશ્કેલ છે. બજાર પ્રતિસાદ સાબિત કરશે કે મોડેલ + સેવા + ઉત્પાદન + કિંમત સિસ્ટમના વિજેતાઓ જ વર્તુળમાંથી બહાર નીકળી શકે છે.